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抓机遇 保收入——韩城分公司经营稳增长

发布日期:2019-12-25     信息来源: 韩城分公司     作者:申江涛 赵龙     浏览数:182    分享到:

       2019年以来,韩城分公司大力落实集团“保收入 稳增长”的要求,在煤炭市场整体弱势运行的情况下,确保矿区产销平衡的同时,积极开展物流工作,实现经营收入的增长。
       为了确保传统市场份额不下降,新开拓市场有增长,韩城分公司制定了用自产资源保证老用户的需求,用整合周边资源开发新用户的策略。1月至12月,累计整合社会煤炭资源28.1万吨,完成物流1.3亿多元,其中精煤3.4万吨,混煤24.7万吨。
       在确保矿区自产煤产销平衡的基础上,通过以下三项措施促物流工作再上台阶:一是坚持“四流统一”,确保“零风险”。分公司规范运行,严格过程管理,对“票据流、资金流、合同流、实物流”严格审核,坚持“四流统一”,杜绝无实质性贸易。在有不确定因素的情况下聘请专家咨询防范过程风险,确保“零风险”实现贸易。二是深挖客户需求潜力,实现物流收入。在具体实施过程前,对客户进行严格的资信资质研究与评估,从多方面掌握客户的生产现状、产品价格、运输能力、库存能力、销售流向、上下游客户需求等情况。深度挖掘客户在生产过程中的需求,适时整合周边地区现有资源,实现分公司物流收入的增长。三是在合作过程中推动双方长远协作。对资质资信等各种条件优质的客户,分公司与客户深入探讨后期业务上的想法及意见,积极利用现有资源及优势,竭力推动双方长远合作的运行。
       通过深度市场调研,精准掌握用户需求,充分发挥社会资源补充的特性,有效地实现了分公司经营收入的大幅增长。

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